拼了 舊案讓利催買氣
強打送裝潢、低首付激去化
<銷售漸佳>
俗諺雖道：「戲棚下，站久了就是你的。」但新案銷售期一旦拉得太長，若無添加催化劑促使消費者出手，恐成拖棚歹戲。而近期便有銷售期已達1年以上的個案，因釋出讓利政策、或有重大建設加持等利多，使銷售率急速上升，甚至有個案以1天賣2戶的速度前進。
包括新北市林口區「世紀長虹」、汐止區「超級花園」及台北市松山區「新潤峰耘」等案，公開至今都逾1年。「世紀長虹」於2014年7月公開，為成屋案，規劃62~116坪，當時每坪開價45~60萬元，每坪成交價落在40~48萬元不等，被視為區域豪宅案，第一手代銷業者新聯陽於今年初撤場，改由新高創廣告接手，現任專案經理謝文偉說：「接手時，約尚有30餘戶、90~116坪產品待售，半年去化約20餘戶，目前幾乎僅餘百坪以上、約10餘戶待去化。」
<折讓房價攏客心>
順銷關鍵在讓利，長虹建設董事長李文造曾對媒體透露，成屋案大幅降價難，「比較好的方案是送裝潢，若50坪的房子送500萬元的裝潢，就等於1坪降10萬元。」謝文偉透露，除送裝潢，「世紀長虹」多數買方還是寧可折讓房價，因此近期該案開價下調至每坪45~50萬元，成交單價甚至不用4字頭，促使猶疑的回頭客終於出手。
「超級花園」前身為「新捷都」，2013年底啟動預售推案，當時成交價每坪40~45萬元，預售銷售約3成。成屋後改案名，平均成交單價42萬元左右，與預售相距不遠，但強調買屋含裝潢、首付90萬元可入住。新和廣告副總經理李霖芳表示，由於負擔輕鬆，吸引首購族出手，9月單周來客數可達300組、全月銷售70餘戶，平均1天售出2戶。
<低首付吸客買屋>
去年進場的「新潤峰耘」為邊建邊售案，規劃30坪起，近期打出首付不到300萬元，即可入主市中心，同時附加裝潢等策略，換算平均成交單價約7字頭，屬區域中價格小有讓利的建案，近期去化速度加快，大約僅餘個位數戶別待售。
而「遠雄之星」自1期公開至今，已有2年，現已邁入3期銷售，9月因有三井OUTLET與台灣港務公司簽約合作，帶來利多，使得銷售量突成長3成，全月銷售35戶。
專案經理錢儀峯認為，單戶總價不超過700萬元，加上區域開發明朗化，都是促成購屋客願意出手的關鍵。 (2016/10/11 蘋果日報)
